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高額商品・サービスが売れない本当の理由

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あなたが有名人でもなければ、商品、サービスの価格が5万円を超えるとホームページだけでは一気に売りにくくなるはずです。

さっぱり売れない方もいらっしゃるでしょう。

ただ、その理由が分かれば売れ始める可能性があります。

もちろん、急にバンバン売れるようになることはないでしょう。

それでも、今までさっぱりだったのが、そこそこ売れるようにはなってくるはずです。

ところで、もし、あなたが小さな会社あるいは個人でお仕事をされているのであれば商品、サービスの値段を下げてしまってはいけません。

絶対にだめです。

ある程度の高い料金(といっても法外な金額でなないですが)を維持して仕事を続けなければ苦しい事業が続くだけです。

小さい会社や個人の方の場合は、値下げして苦しむぐらいなら従業員として働いた方が余程楽しい生活ができるでしょう。

では、どうすればいいのか?

実は、お客さまの商品知識と商品価格は比例するのです。

このことがご理解いただければ、売れにくかった理由に気づかれたかもしれません。

お客さまが高い商品を買うためには、その商品に対する知識がそれなりに必要になるのです。

そのためには、見込み客の方たちに、あなたの商品、サービスの知識をじっくり伝える必要があります。

ところが、いきなりホームページに訪れてくれたユーザーにその場で商品知識をしっかり伝えることは困難です。

これは、あなたのホームページにばっちり商品知識が得られるようにコンテンツが用意されていたとしてもです。

なぜなら、一般の方々は忙しいのです。

あなたの商品、サービスに最初からとても興味のある人は、ホームページの内容を読んでくださって知識をつけてくださる可能性もありますがそれはごく一部でしょう。

他のほとんどの方たちは、あなたがばっちりコンテンツを用意していたとしても、その場で時間をかけて読み込んでくれることはまずありません。

では、どうすればいいのか?

それには、じっくり時間をかけて説明をするしかありません。

時間をかけて説明するためには、お客さまにメールを送れるようになる必要があります。

つまり、あなたの商品、サービスに興味を持ってくれているユーザーさんのメールアドレスを取得する必要があるのです。

あなたの商品・サービスに興味を持ってくれている方たちに、その知識を伝えることを啓蒙活動といいます。

メールが送れるようになれば,後はじっくりと啓蒙活動をすればいいのです。

あなたの売られている商品、サービスには本当に値段相応の価値がありますか?

「Yes」であれば、あなたの商品、サービスの知識がしっかり伝われば、一定数の方々は必ず購入してくれます。

ただ、問題なのは、見込み客と言われる方々のメールアドレスを集めるのが難しいことです。

もちろんに短期間に簡単に集めるのが難しいですが、やり方が分かっていれば着実に集めることは可能です。

その方法は、あなたのビジネスの見込み客になりそうな方々が興味を持ちそうな情報をあなたのホームページにコツコツと追加していくことです。

そして、そのページを読んでくださった後に、メルマガに登録できるフォームを用意しておくことです。

これらの準備ができたなら、これらのページにアクセスを呼び込む必要があります。

その方法としては、SEOであったり、リスティング広告(PPC)だったり、あるいはアメブロなどのブログであったりします。

ただ、残念なことに、ホームページに1,2ページこのようなページを作ってもほとんど効果は出ません。

着実に効果を出すためには、あなたの知識が許す限りたくさんのページを作って、見込み客として登録してもらう入口を増やす必要があります。

そのためには、ホームページのページを追加したり、編集したりすることが「面倒くさくない環境」を用意することが必要です。

この”面倒くささ”がある限りページはいっこうに増えませんから、ホームページを使ったビジネスはうまくいきません。

そういったニーズに応えられるもので、私が一番オススメしているのがワードプレス(WordPress)です。

興味深いお話しをさせていただきます。

私は、ITのプロでPCを使い慣れており、ブラインドタッチでの文字入力スピードは200文字/分、以上のレベルです。(かなり早いほうです)

そのような私でさえも、昔からホームページ編集ソフトを使うのは本当に面倒で嫌いでした。

今では、ほとんどの仕事をホームページビルダーなどの編集ソフトからWordPressに移行しています。

そして、今ではWordPress以外でのホームページの運用はありえないと思っているぐらいです。

そのため、お客さまにも、既にホームページをお持ちの方には、ワードプレスを使って作り直してくださいとオススメしています。

また、まだホームページをお持ちではない、あるいは作り直してもいいとお考えの場合は、ワードプレス(WordPress)を使ってイチから作り直してくださいともオススメしています。

そこで、このページをお読みいただいたみなさんに無料プレゼントをご用意しました。

2種類ありますので、あなたにマッチした方をお選びください。

どちらかをダウンロードしてお役立ていただければ幸いです。

【無料レポート】たったの6ステップ、集客のためのホームページの作り方 by WordPress

【無料レポート】既存サイトをWordPressへ移行する方法

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藤田ひろし

◆追伸

WordPressを使えるようになってページを増やす面倒くささが軽減されても大きな問題が残っています。

原稿のネタをどうやって作るかという話です。

もちろん、高額商品、サービスを売ろうとお考えなら、ネタを絞り出してホームページをしっかり作らないと始まらないでしょう。

ただ、現実にはどうまとめればいいのか分からない方も多いと思います。

そこで、無料レポートをダウンロードしていただいた方には、どうやってホームページの内容を作っていくのかそのヒントをお伝えします。

ページを増やすための環境であるWordPressと、ページを増やすためのネタの出し方が分かれば高額商品、サービスを売るための準備ができることになります。

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