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アンカリングで金銭感覚を麻痺させて高額商品・サービスを売る

アンカリングは悪用禁止と言えるぐらい、強力で影響のある手法ですが、その割には巷の至る所でカジュアルに使われている手法です。そして、ほとんどの人がこの悪魔の手法にダマされています。アンカリングされると本当に妥当な金額なのか判断できなくなるので、高額商品・サービスを売る際に使えますが使い方には節度が必要です。

人がパッと頭に浮かぶものをいい物だと錯覚する習性を悪用する

利用可能性ヒューリスティックとは、楽をしようとする人間の本能です。広告費を使える大手企業は、テレビCMを使って何度も同じフレーズを視聴者に刷り込み、利用可能性ヒューリスティックを誘発して商品を買わせています。ただ、お金を使えない我々個人や中小企業もインパクトと具体性を使うことで同じことができます。

LPに美しいヘッダー画像があるとハロー効果により成約率が上がる

目立ちやすいヘッダー画像を美しくすると、その特徴に引きずられて他の特徴の評価がゆがめられる。つまり、LPの内容までが、最初に目にした特徴に引っ張られて高い評価をされやすくなる、これがハロー効果です。つまり、ヘッダー画像を美しく目立たせることがLPの成約率を高めることになります。

Twitter広告 「オートプロモート」使った結果とその数字を公開

月額9,900円のTwitter広告 「オートプロモート」(ベータ版)をリスト獲得を目的に使ってみました。結論として、やり方が悪かったのもありリスト獲得の結果は悪かったです。最大で1日10ツイートされるようですが無駄なツ …

今週のメルマガ

【えびマケ通信】日本人相手だけなら速攻スパム対策 お問い合わせフォームを使って送られてくるスパム送信は迷惑ですよね。 アルファベットで訳の分からない内容で送られてくるアレです。 一般のスパムメールと同じで、本文に記載して …

チャルディーニ氏6つの原則を復習

ビジネスでの成約率を上げるための6つの原則である、”返報性、希少性、権威、コミットメントと一貫性、好意、社会的証明”を具体的にどのように使うか?例えば、返報性は「受けた恩は、返したくなる」という人 …

ブログの内容を動画にして集客チャネルを2倍にする

ブログ記事など時間をかけてせっかく作ったコンテンツならマルチユースして集客につなげたいところです。そこでオススメなのが動画にする方法です。ブログの内容をそのまま動画として作成するのは難しくありません・ ブログを書いてSE …

無料オファーを複数のメディア・サービスに展開する

無料オファーをワンソースマルチユースする 苦労して作ることになる無料オファーを8倍活用する方法をご紹介します。 8倍というのは適当な数字ではなくて本当に手段が8種類あるのです。 見込み客集客のオファーとして作った「無料コ …

ブレーンストーミングとフレームワーク思考を組み合わせる

ブレーンストーミングで出たアイデアを分類・整理してまとめるKJ法では本当の意味で斬新で奇抜なアイデアは出ません。なぜなら、参加者の思考の癖の延長のまとまりに過ぎないからです。参加者が大人数になれば、思考の癖や考え方の偏りは少なくなりますが現実的には難しいです。そこでブレストとフレームワーク思考を組み合わせることで思考の癖によるアイデアの抜けや漏れをなくすことができます。

TikTok広告の最大のメリットは音声がオンであること

動画広告は、Facebook広告でも反応がいいため利用する価値があります。動画という意味では今若者の間での利用が多いTikTokでの広告を出すことができます。利用者が若者だけと思われがちですが、広告を表示するターゲットが …

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