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いいセールスレターを書くには誰の心を読む？

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こんばんは、藤田＠直観コンサルタントです。

『いいセールスレターがあればそれだけで何千万円も稼げる』

なんていう調子のいい話で興味を持ったのが、私の場合は事の始まりでした。

そもそもセールスレターとは何か？

何かを売るための文章ですね。

これでは”そのまま”ですが、だからと言ってそれ以上の説明もないような気
もします。

ところで、これを書く人のことをコピーライターと呼びます。

ちゃんとした職業の一つですね。

ただ、いわゆる資格業ではないので、自分で宣言してしまえばコピーライター
になることもできます。

そう言う意味で私も”コピーライター”と名乗っています（笑）

日本人の場合は、コピーというとキャッチコピーを連想しますが、ちょっと違
います。

コピーの意味は、売ろうとしている商品・サービスのキャッチフレーズ、説明
文を含む、広告の上のすべての文章のことをいいます。

ですからコピーライターとは、キャッチコピーを考える人ではなく、何かひと
つの商品・サービスを売るための文章全体を考える人のこというわけです。

ちなみに、キャッチコピーとは和製英語ですので、英語として使っても外人さ
んには通じません。

英語でキャッチコピーに該当するのは、ヘッドラインです。

私がコピーライターになろうと思ったのは、単純なことに一番最初の何千万円
というフレーズがきっかけです（汗；

ただ、目指していろいろ勉強しながら書いているうちに本当におもしろくなっ
てきて、いつしか「この職業だけで食って行けたら最高だなー」と思えるよう
になっています。

このメルマガもコピーライターとしての仕事に一つなのですが、最近、読者の
方から褒めて頂くことが多くて本当にうれしく思っています。

また、ホームページ屋さんとしてお客さんのトップページに書く文章も当然私
が書いています。

そして、その文章は正真正銘のセールスレターです。

そして、「あのサイトのセールスレター書いたのジーターなんだってすごいね」
などといわれることもあるのですが、こちらの場合はメルマガと違って素直に
お褒めの言葉を受け取れません。

なぜなら、私はセールスレターの勉強をちゃんとしたことがないからです。

つまみ食いで勉強はしてきているのですが、ある意味”なんちゃって”の域を
抜けていないと思っているからです。

そのため、セールスレターを褒められるとかなり恐縮して違和感を感じるわけ
です。

そんな私が最近本格的にセールスレターの勉強をやり直しました。

某有名コンサルタントが作ったちょっと古いセミナービデオを見つけたのがき
っかけです。

そこで、今日はこのメルマガで私が得た知識をまとめて分かりやすく伝授しま
す、ということではありません（笑）

それほど単純なノウハウではないので、多分メルマガにしたら何回も必要にな
るシリーズになるでしょう。

相当前置きが長くなりましたが、今回のメルマガでは、セールスレターの勉強
をし直したことで、あることに改めて気付いたのでそれをシェアしたかったの
です。

セールスレターを書くときに一貫して考えなければならないことがあります。

それは「読み手の心」です。

自分が書いたフレーズを読んでいる読者の心が、逐一どのように動くのかを最
初から最後まで考えながら書くということです。

逆にいえば、自分の伝えたいことをひたすら書いても、それは読者には伝わり
にくいということです。

ところが、ほとんどのケースが後者。つまり、自分の言いたいことをひたすら
熱く伝えるレターになるのです。

もちろん、私のセールスレターも後者でした。

この事を学び直して思ったのが、セールスレターはそのビジネスの縮図だなと
いうことでした。

ビジネスでは、自分の好きなことだけをやっていて、うまく行くケースは非常
に希です。

やはり、お客様目線で考えてビジネスをする方が圧倒的にうまくいきます。

もちろん、これが難しいのですが（汗；

ただ、この部分が本当に変わらないといいレターはいつまでも書けないだろう
と思っている今日この頃です。

恐らく”なんちゃって”お客様目線では、完成度がいつまで経っても上がらな
いと思います。

そう言う意味では、ブログも、メルマガも、ホームページも全部そうですね。

ビジネスでやる限りは、自分の好きなことを書くのはやめて、お客さんの欲し
がる情報を書く。

さて、今日のメルマガは、あなたの欲しい情報だったでしょうか？

以前友人にセールスレターの書き方を教えてくれと言われたのですが、前述の
とおり”なんちゃって”で書いていたので他人に説明する自信もなく断ったこ
とがあります。

今はちょっとマインドが変わりました。

もちろん、まだ教えられるほど習熟している訳ではないのですが、教えると言
うよりも自分が勉強したことのアウトプットの場として勉強会を開こうと思っ
ています。

つまり、一緒に勉強しましょうという感じですね。

勉強会については、また後日ご案内します。。

今日も最後まで読んで下さいってありがとうございます。

しかし、連日の猛暑がこたえますね（汗；

まだ、夏は始まったばかりですから気合いを入れて乗り切りましょう。

● 編集後記

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